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给我一片天空,我将展翅翱翔  

2009-10-22 18:48:29|  分类: 讨论会Roundtable |  标签: |举报 |字号 订阅

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        10月18号,这是一个好日子,本学期第一次讨论会终于来到了。其实只能算作预讨论会,本来安排的

    日程出现变动,所以我们在周四晚上才确定了主题——一个市场营销精英应该具备什么素质和能力以及

    应该如何培养。

        这次预讨论会流程很简单,主要是“一个市场营销精英需要具备什么素质和能力”、“这些素质能力

    该如何培养”以及“现阶段我们可以做哪些努力”等三个问题,时间为7.00到9.35。在这个大家庭里,我

    第一次接触讨论会,在此真诚地对晚上还要回家的晓晴说声抱歉,对不起!

        讨论会一开始,阿猪就给我们展示了他准备的ppt。阿猪把能力分为了基本和特别两种,知识按框架性

    非框架性划分,框架性的主要包括了经济学(会计)、社会学(研究方法)、心理学(认知...)、统计学

   (统计软件、原理..)、管理学(组织行为、谈判技巧、战略管理..)。 非框架性的包括了行业发展历程、

    现状以及未来的趋势;不同城市和地区的差异等。嘘嘘主要讲了我们要对亚文化要有好的把握,同时要有

    了解他人需求的能力和综合操作能力。小南瓜对个人魅力比较推崇,也给我们透露了她的独门秘诀,就是

    找身边的人进行模仿学习,而且是全天候的。我在想如果我找个女生模仿,那一定要寄宿在人家家里。给我一片天空,我将展翅翱翔 - szuma - SZUMA—升华知识,创造价值 

    俊华则特别提到了我们要有激情和冒险精神,也要加强信任度。增杰重点提到了学习能力特别是书面表达

    方面的能力,还有不同场合的应酬能力。

       在如何培养这些能力素质这个问题上,还是阿猪打头阵。他的观点是我们首先要正确认识自己,准确定位,

    我们可以通过各类测试、自我反思、他评以及类比法(成功者)认识到自己的优势和劣势。有些素质我们可

    以通过培养习惯,在潜移默化的过程中逐渐实现,而一些专业技能,我们就要通过专业的培训和长期的学习

    才能达到。晓晴给我印象最深刻的一句话就是要多听、多看、多尝试,有想法一定要说出来。其实看似简单,

    但我们多少人能做到呢?惰性真是可怕的东西啊..后来我们大家推荐了很多可以提高自己的书籍。硕硕推荐

    的《迷男方法》,阿猪的《遇见未来的自己》,大象虽然身不在讨论会,可是也不忘给大家推荐孙路弘老师

    的《用脑拿订单》,嘘嘘的《流血的仕途》大家还分享了《Secret》、《广告拜物教》、《败者为王》、

    《明朝的那些事儿》....增杰给大家推荐了《赢在中国》这个节目,看了很多创业者和职业经理人的PK,这是

    我目前看到的这一类节目中感触最深刻的。大家还推荐了《谁和你一起午餐》、《对话》等节目。

        其实硕硕最后说得很对,这次的主题讨论起来有点空,很多很多都只能在实践中才能体会。况且市场营销

    精英这个词语对于我们来说都还很遥远,我们要走的路还很慢长。尽管这次的主题不是大家一起讨论出来的,

    但是我们以后在选取主题和主题的可探讨性上一定会更加的用心。

        对于市场营销我是一个只涉足一年不到的学生,对于SZUMA我更是一个刚刚找到组织的迷途的孩子。在这

    里,我要感谢SZUMA的每一位成员,你们让我学到很多很多,将来还会学到更多,我们都将在这里不断提高,

    不断成长,因为我们是一家人。SZUMA的未来需要我们一起去谱写,加油!

       市场营销精英这个词对于我们尽管有些遥远,但相信在我们每个人的心里都不陌生。既然我们选择了这里,

    那它就应该是我们每个人的心中的目的地。下面是我们整理出来的这次讨论会的成果,希望我们每个人都能

    不懈努力,把他们一点一点都变成自己身上的闪光点!             By:彦慧 明俊

    

       一个市场营销精英应该具备什么素质和能力?

       优秀的营销人员应具备以下方面的素质;  

1.具有高尚的品德

2.具有丰富的专业知识(知识渊博):具备企业知识、产品知识、行业概况、竞争对手、竞争产品的有关情况、了解市场和营销方面的专业知识;跨学科领域知识(经济学、社会学、心理学、统计学、管理学)

3.具有良好的自身修养(掌握基本的业务素质)

4.具有良好的心理素质和身体素质

5.具有强烈的责任心。(高度的责任感)

6.善于交流(沟通能力强)

7.善于把握客户的心理

8.良好的服务意识

9.不断学习

10.积极进取

11.强烈的事业心和职业道德。

12.健康而充满活力的形象气质。

13.迅速而持久的沟通与亲和力。

14.诚实信用的人格魅力。

15.坚忍不拔的意志力。

16.注重成效。

17.良好的挫折承受力。

18.正确认识自我,准确地自我定位

 

优秀的营销人员应具备的能力:

1.学习能力。2.理解能力。3.判断能力。4.研究能力。5.观察能力。6.分析能力。7.组织能力。8.应变能力。9.创新能力。10.沟通能力。11.协调能力。12.管理能力(领导能力)。13.语言艺术与文案写作能力。14.反思总结能力。

 

二、如何培养上述的素质与能力?

1.在身边的人里面找一个榜样,进行习惯上的模仿和学习。

2.定期进行自我反思和总结。

3.多参加与市场营销有关的实践活动,例如参加相关比赛、听讲座等。

4.接受相关培训。训练方式有很多种,其训练内容都大致相同。主要包括:

(1)心理素质训练。

(2)身体素质训练。

(3)交往能力训练。在与顾客交往中,要求营销人员掌握并提高倾听谈话、表达陈述以及能够理解对方的非语言表达方式等方面的技能;同时又要求营销人员善于改正自身的缺欠之处,学会更客观有效地评估潜在顾客。

(4)技能训练。技能训练包括两个方面。一是专业技能训练。二是营销技能训练。

(5)智能训练。

5.利用图书馆的丰富资源,通过阅读书籍杂志以及相关电子文件充实自己各个领域的知识。(Nmkt...)

4.给自己设定明确的工作目标。

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