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非正式讨论会  

2010-06-02 02:09:49|  分类: 杂文 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                   非正式讨论会                                             记于2010/5/30

 

今天嘘妈、志聪、耀畅、芷旭、肯照、俊隆、明俊、志伟、增杰、惠雄、俊华、小晴、南瓜、婷婷、卜凡、彦慧、益智、阿猪、文叔叔、嘉宜、泽娜、天濠在1700会议室参加本学期最后一次讨论会。当然,与会的还有特别嘉宾陆兴南师兄。

这次非正式讨论会是嘘妈主持的,之所以没让小饼来操办,嘘妈有自己的想法。本学期学会的重点放在了“好点子”上面,以至于新进的小饼对学会的例行活动并不十分熟悉,没有什么清晰的认知。所以资深的嘘妈牺牲了她宝贵的休息时间,策划了本次活动。昨天阿猪师兄打电话给我,说最近嘘妈挺累的,叫我主动问问旭妈有没有需要帮忙的。突然为自己的迟钝感到一阵惭愧。在此,代表全体学会的成员,膜拜嘘嘘妈。

言归正传,本次讨论会分两part。历时近三个半小时。

一、        自由讨论环节

1、 网络营销

1)参赛后对网络营销的认识。

肯照被嘘妈点名,他认为网站设计应与自身的定位相符合。目前网上天虹产品的广告,没有突出点。天虹应该明确自身在深圳的优势,并利用现下实体店进行大事件宣传,定期举办活动。

我对网络营销的认识还分散在浩洁师兄给我们看的一份份零散的资料当中,只是知道一些网络营销的现状,却还没有形成一个认识体系。

2)电子商务和网络营销

 

电子商务

网络营销

俊隆

偏技术

营销方式

耀畅

大范围的概念

属于电子商务

嘘妈

主体的,整体的

推广

增杰

是网络销售的体系

线上方案的推广

志伟

重用户体验

重传播

从大家的回答看得出对电子商务和网络营销都有一些模糊地概念。我摘下《网络营销基础与实践》(冯英健著,20021月,清华大学出版社)中对这两者的一些说明,供参考:

电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节,而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。

网络营销是电子商务的组成部分,开展网络营销并不等于一定实现了电子商务(指实现网上交易),但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提,因为网上销售被认为是网络营销的职能之一。

(3)      中国网络营销的发展现状与前景

耀畅是做市场分析的,他说中国目前还没有找到适合自己的营销网络,都是照搬国外的,没有中国特色,有些不符合中国文化,不管是从技术、理论还是人员培训等等方面都不具备和国外竞争的实力。志伟则持相反态度,技术是可以copy的,而且中国也在这么做,且还在销售方面有太多成功的例子。

大家谈到炒作,志伟提到炒作也有低俗和高明之分,为什么中国的炒作给人低俗、令人反感的感觉,而外国却没有呢?是整个行业整个民族的素质的问题。

另外芷旭指出了诚信问题,中国目前最重要的是建立一个诚信体系,为什么外国人不敢随便造假欺骗顾客,因为他们有很完善的诚信体系,而中国商家欺骗了就欺骗了,并没有后续的惩罚,因此更多的人肆无忌惮。阿猪师兄则提出消费者是矛盾的,有些顾客就是期望买假货,因为便宜。因为消费者贪便宜,觉得真货并不值那个价,所以假货就有了市场。嘘妈总结说,最根本的还是一个生活水平的问题,大家生活水平高了,自然不在乎那几个钱,经济基础决定上层建筑。

引用一句很俗的话:“道路是曲折的,前途是光明的”。中国网络营销的发展现状很不成熟,与国外比中国有太多的不足,我们看到这些之后呢?我觉得还有一点是态度,是愤世嫉俗,恨铁不成钢还是以一种包容的态度来理解。比起用犀利的言辞去批判某事物,我比较倾向于看问题的来源,问为什么会这样?就像中国现今的社会状况一样,贪污腐败、社会风气、法制制度,有太多太多诟病,细究其任何一点都有太多毛病、问题。但这是社会处于转型中必然会发生的问题,经济发展太快,人们的思想意识还跟不上,旧的东西被抛弃,新的却还没有建立起来。我觉得中国的网络营销也是处在这样一个境地,它固然有许多制度、体系、方法、规则没有规范,但那时因为还没有成熟正在摸索,我们不该太苛求什么。认清现状很重要,态度也同样重要。用志伟的话说“未来是光明的”,我们要有希望。

(4)      网上天虹营销方案的分享

彦慧组:配送方案,两小时快速配送,客户满意度评价表,回收废电池贴心服务

增杰组:彩虹会员日

俊华组:专业天虹e管家,引领白领时尚新生活

2、 团队合作

         这一part嘘妈叫我们每人用简短的一两句话说说这次参赛,在一个队合作的感受,或感谢或批评。显然大家都有太多的话想说,各各开头都是“首先,我要感谢xxx”,说得是十足的像获奖感言。

虽然这一part因为时间太紧,有些仓促,大家都意犹未尽,但看得出每一个team都合作得很开心,还有一堆一堆的感谢和感动没来得及说出口。 有人说认真的人最美丽,我觉得我们学会每一个人都很美丽。

 

中场休息:草裙舞!俊隆、惠雄、增杰、婷婷、南瓜、彦慧,六人集体草裙舞,扭得可欢了~还意犹未尽的人可以找视频解解馋!~

 

二、        自由座谈环节

兴南师兄终于在听了我们叽叽喳喳近两个小时之后上台,分享他的一些认识与体会。

首先,师兄要我们谈谈对营销的理解。明俊师兄的一席话让我印象深刻,真正的营销是以客户为导向的,是发掘客户潜在的需求,然后满足它,让客户的生活更加美好。营销不是为了赚钱而一味的把产品卖出去。

兴南师兄说营销是一种哲学,营销知识的学习,一种是记忆型学习(喜欢听周志民老师课的同学比较偏向于这一类型),另一种是问题型学习(喜欢听韩巍老师课的同学偏于这一类型),。

师兄说他今天的目的有两点,第一,对大学的思考要贯穿大学的整个过程:大学对于我们是什么东西?不要把学生当成一种职业,要有一副自己的头脑和一些思想。第二,换掉竞争意识,学会集聚了不同的人,我们要在这里发挥自己的角色,不仅分享知识,还有智慧。不要让竞争意识阻碍了我们的判断力和理解力,要不断地反思,不要把自己的某些正确的观点奉为真理,不再改变,要带有反面的批评的看法。

这让我想到杨龙芳老师说的一句话,大学要学习的是一种逻辑思维。

对于师兄所说的,我很懵懂。但我选择把他的话记下来,有些话现在或许不能体会,但过一段时间可能就有了启发和共鸣,保留下来,或许每一次翻阅都能碰撞出不一样的火花。

 

学会里的人总给我一种很忙碌,很有冲劲的感觉。我觉得世界上最美的人不是漂亮的人,而是认真生活的人,那种美是从骨子里出来的,好像有气场一样,学会的每一个人都让我觉得很美,而在这一群美人中,我感到很幸福。

 

                               

                                                                                    搁笔:卜凡

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