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苏宁菁英大赛参赛总结/雅婷  

2012-06-04 21:55:46|  分类: 参赛感悟及比赛信 |  标签: |举报 |字号 订阅

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大赛主题:苏宁易购社会化媒体网络营销

 

  苏宁菁英大赛,历时一个多月。第一次参赛,收获颇多。由我(雅婷)代表我们小组(无敌小超人团队)将我们参赛以来的收获,感想等总结成文字,希望对大家有所帮助^-^

        最开始的时候,我们小组犯了一个严重的错误。也许由于我们太过重视方案的创意,导致我们最终整套方案呈现脱节的状态。方案内容很丰富,前面的分析却一塌糊涂,与方案根本连结不起来。最后方案变成拿到哪个企业都适用,让人看完觉得不是为苏宁易购量身打造的方案。原本的优势变成了劣势。经过师兄师姐的指点,我们明白,制定一套方案是要从企业自身出发,经过一系列的分析包括行业分析,自身分析,竞争对手分析等得出企业的问题导向,方案再围绕这个问题而生。正确的逻辑应该是这样。

        由于此次的错误,后来我们花了很长的时间去修补‘分析得出的结论’与‘方案’之间欠缺的部分。最后凭着这份初赛作品入围了校园六强。

  综上总结,前面的分析是为后面的方案服务的,方案是围绕分析进行的。而不是分析去迎合方案。

 

        得知入围初赛后,学会再召开了一次讨论会,这一次突出的问题是,STP分析。没有这次的讨论会,也许身在人力资源管理的我不会知道市场营销中的STP分析是多么重要。甚至是所有分析里面最能体现专业性的一部分。STP分析是为方案锁定目标群体的。每一个方案都应该在市场细分后锁定目标人群(到现在写总结时,对STP分析的理论知识掌握依旧不够,会在往后的日子找更多的案例来深入学习),其中包括分析这个人群的生活特点,消费习惯等等,从而与方案结合,使方案更有说服力。

  综上总结,STP分析在整套营销策划中占据举足轻重的位置,可以说,有营销就有STP

 

  第三次讨论会时,我们小组又面临着新的问题:方案的整体性。原本对自己小组的方案颇有信心,认为可行性以及创意性都做到了。但经师兄指点发现我们的方案都是一个一个散的点,就是不断的为企业抛方案,没有一个核心的理念将他们统涉起来。最后结果都是没有让人留下任何深刻的印象。纵使方案有创意,但早已被一个又一个的方案盖过去了。

        后来我们引进了“家”的核心理念把我们的三套方案聚拢到了一起。以“家”的归属感,“家”的温馨氛围,“家的关怀为主线贯穿整套方案。

  综上总结,方案的创新性与可行性固然重要,但方案的整体性更不能忽略,最好是能找一个核心的理念,统涉所有方案,给观众留下印象。

 

最后还有几个小点:

    PPT的制作要简而精

    一定要有目录且要清晰明了

    分析的数据要标明来源

 

 

在比赛答辩当天评委对我们的提问:

1.      数据出处,是否可靠

这个也许由于我们当时讲的太快,PPT标明的地方评委没有留意到,后来有向评委解释并得到了理解。

2.      评委质疑方案的提及的产品太多不能突出苏宁的家电行业优势。

我们的方案中产品是比较丰富,但是所有的产品几乎都是家电系列,正正能体现苏宁的家电优势。

 

 

3.      现在的微博用户大多是用手机上微博,而你们方案还有很多视频什么的,要实行起来却大多是在电脑上才做得到。(关于方案可行性)

所以我们制订了方案的进阶版,一开始是可以以视频带给微博用户以视觉冲击,打开品牌知名度,而后可以以GIF动态图代替视频,简单而精炼的赋予正面能量。

 

 

4.      微博与方案的切入点和契合点不够自然,对于社会化媒体选择这一块没有给人以清晰的导向。

我们对微博分析主要体现在三个方面,包括它的传播性,互动性;功能体现的沟通性;微博用户容量以及微博用户的黏性,忠诚性。进而得出微博这个平台有利于企业进行品牌的推广等一系列创意营销活动。所以微博是优于其他SNS等社会化媒体。(后来评委认为我们的解释仍旧没有体现方案和微博分析结合自然,转而提出其他问题~

 

5.      80后白领群体区别于其他群体的特点,没有让我看到这一块的内容。STP还不够深入。(这是最严重的问题=-=,在这个问题上 我们接受了评委的指点与建议。(PS:准备比赛时,我们是有做这块的内容的,后来删掉了 =-= 真不该删的~~

 

以上种种是我对当时一个情况的概述。每个问题的回答可都是得到了我们四位队友的不断补充的哟。~~

 

  很遗憾最终止步于六强。有没有拿奖不是最重要的,重要的是过程中的收获。

  将我心中所感所想记成文字,共勉之。

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